阿里巴巴国际的 Macro-o1、通义 千问团队的 QwQ、上海人工智能实验室的 LLaMA-O1 和清华大学的 Llama-3.2V-11B-cot。 这些模型不仅在技术上各具特色，还通过开源策略分享了大量研究细节，为整个开源社区提供了 23 / 111 丰富的资源，在这一过程中，小模型不仅在推理能力上有了显著提升，也推动了行业整体技术水 平的进步。 结合当前人工智能产业界的“人工智 文/顾钧 “开源”是指采用符合 OSI 官方认可的软件许可证进行软件发布的行为。目前大模型的“开 源”与传统的开源定义并不相同。我所说的开源策略是指以开源发布软件为起点，用户/开发者 运营为途径的软件产品推广策略。 我的观点是，开源策略是大模型最好的竞争策略。接下来让我们从头捋一捋推导过程。 我们先看大模型赛道的整体状况：  大模型是一项相对较新的技术。尽管 OpenAI 早在 2019 年就发布了第一个重要的 局都全了。 以上，大模型赛道的元素非常丰富，各种商业化方法的排列组合都不缺，为我们的分析与推 演提供了可贵的素材。对软件商业化问题感兴趣的朋友一定要长期关注这个赛道。只有这样的对 象才能更有力地说明开源策略的重要性。 其次，我们得明确一点——大模型竞争的赛点是什么？常用的判断依据包括：技术的先进性， C 端用户基数，依赖这个软件的生态系统大小等等。其中哪个更关键一点？ 技术先进是好事，但大模型领

广东温氏集团食品股份有限公司 广联达科技股份有限公司 广州南天电脑系统有限公司 广州胜鸿电子科技有限公司 广州山水比德科技有限公司 华福证券有限责任公司 华融融通（北京）科技有限公司 华数传媒网络有限公司 华泰证券股份有限公司 华夏银行股份有限公司 杭州东方通信软件技术有限公司 杭州海亮优教教育科技有限公司 杭州睿胜软件有限公司 杭州数澜科技有限公司 杭州网易云音乐科技有限公司 OVERVIEW 10 PRODUCT 产品篇 网易数帆旗下云原生技术与服务品牌 PRODUCT 低代码应用开发平台 LCAP 持续交付平台 CICD 流水线 容器部署 主机部署 策略部署 开放 治理 监控 事务 管理 DevOps 多云部署 服务治理 能力扩展 中间件高可用 全链路监控 容器平台NCS 轻舟混合云 多云管理 多集群管理 镜像仓库 容器管理 轻舟低代码 丰富的中间件及统一的管控平台，支持 全生命周期的运维操作。 高可用 支持节点、可用区级故障，灵活调度策 略，有效保障数据安全性与可用性。 故障恢复 支持 Node 级和实例级故障自动恢复， 无需人工值守。 异构网络访问 支 持 异 构 协 议 转 换 为 HTTP 协 议 RESTFUL 接口，具备请求转换能力，有 效集成企业存量应用。 基于开源自主可控 基于社区开源版本，进行源码级内核优 化，性能增强，自主可控。

提速降价、更多的 API 开放。 2023 年 8 月，谷歌宣布推出 AI 代码编辑器 Project IDX，一个基于浏览器的 开发环境：集成 AI、支持全栈编程语言、跨平台真机预览、一键部署，用于 构建全栈网络和多平台应用程序。 2023 年 10 月，百川智能发布 Baichuan2-192K 大模型，上下文窗口长度高 达 192K，号称是当时全球最长的上下文窗口，能够处理约 35 万个汉字。 在上下 河南联通强迫用户更换光猫 河南周口联通为了强迫用户更 换光猫，公司在后台停掉用户 的宽带账号，导致用户无法上 网，然后让工程师上门 “维修”， 谎称光猫损坏，需要花 299 元 换新。更换完后，联通再在后 台恢复用户的网络。 员工盗用公司游戏源代码 中国人民大学一名硕士毕业生涉嫌在校期间非法获取全校学生的个人信息， 并利用这些信息制作了一个给学生颜值打分的网站。 针对 “中国人民大学部分学生信息被非法获取” 的情况，海淀警方接到报警 岁，该校毕业生）涉嫌非法获取该校部分学生 个人信息等违法犯罪行为，后被海淀公安分局依法刑事拘留。 上海一游戏公司三名员工利 用职务之便，在从原公司离 职前盗取了公司开发的手游 源代码；并将该手游的源代 码提供给 了另一家网络 公 司，对方进行简单 “换皮” 之 后就开始上线经营。 创建颜值打分网站——结局很“刑” 一年私吞 260 余万元 民警随即展开工作，最终嫌疑人曹某迫于压力主动投案自首。 曹某是该公司的软件工程师，他坦白称，去年

Nutanix推出Kubernetes数据管理平台 Nutanix Data Services for Kubernetes Mirantis发布轻量级Kubernetes发行版k0s v1.27 Azure AKS正式推出网络方案Azure CNI Overlay 02 02 02 03 03 03 Envoy Gateway v0.4发布 OpenYurt v1.3.0发布 Rainbond v5.14.0发布 Mesh）是一个轻量级、 可扩展的云原生服务网格项目，旨在为运行在 Kubernetes上的应用程序提供简单、完整且独 立的服务网格解决方案，包括处理在Kuberne- tes集群上运行的微服务的流量管理、策略执行 和可观测性等任务，以简化应用程序的部署和 管理。OSM于2020年8月推出，同年加入云原 生计算基金会（CNCF）。不久后，该项目成为 云原生计算基金会（CNCF）沙箱级别的项目。 2022年初，OSM正式发布v1 Kubernetes。具体 功能如下： • NDK为Kubernetes应用提供数据保护、 恢复、迁移、克隆和复制等管理功能； • 支持将恢复时间目标（RTO）和恢复点目 标（RPO）从几天缩短到几分钟； • 提供策略驱动的有状态应用管理； • Kubernetes和IT管理员可以通过制定规则 和限制来管理基础设施，并启用自助式工 作流程。 Mirantis发布轻量级 Kubernetes发行版k0s v1.27

规模、战略规划等有关。 软件产业市场战略的双漏斗模型 成交 触达 了解 试用 商务 持续订阅 增值服务 “互补”产品 常 规 闭 源 商 业 软 件 水 平 • 软件开源在商务策略之前的环节具 备显著的优势，这主要是源于市场 上的潜在用户能够清晰地看到软件 的核心代码，相比起一般的商务推 荐流程，这给潜在用户提供了更加 丰富的产品信息，同时也是发起者 对自身技术能力有信心的体现 谷歌云（亿美元） 红帽公司的主要收入来自于对开源的Linux及其他云基础软件的发 行版订阅收入和配套服务。 广告收入是谷歌的核心收入来源，而谷歌开源的Chromium浏览器 内核能够帮助谷歌的各种网络服务（广告载体）在更大范围推广。 16 ©2022.2 iResearch Inc www.iresearch.com.cn 云计算、容 器和虚拟化 22.7% 网络和边缘计算 15.0% web和应用程序开发 13.6% 人工智能、机器学习、数 据和分析 10.8% 隐私与安全 5.1% cross-technology 4.8% 物联网与嵌入式

占比分别是 39% 和 25%。 专家点评 段夕华： 科技型初创公司用开源来实现技术能力展现，吸引潜在合作伙伴，这个趋势不容忽视。这其中国内 最为抢眼的就是 PingCAP/TiDB，其开源策略、战术均值得大家学习借鉴。 堵俊平：这两年，一个很明显的趋势是越来越多的初创企业参与开源。这一方面得益于 ToB 赛道成为市场和 政策导向的热点，另一方面开源所代表的开放式创新也被投资界所认可。尤其是开源与数据（数据库 软件基金会）监督。除此之外，在这个阶段企业应 该进行概念验证 (PoC) 证实开源项目的行业价值与机会，主要可以通过注册用户以及下载量来作为衡量 指标。 3.2.2 成长阶段：Roadmap 策略制定及扩大社区建设—产品管理 在开发者社区进行有效构建后，下一个阶段是指定产品路线并加速扩大社区。企业应明确软件产品的专 有和开源路线图，分析产品特点及使用信息反馈以预测销售机会。目前大多数开源软件企业采用 漏洞的尝试。有不法分子利用远程代码执行漏洞窃取云基础设施，部署加密货币矿 工和勒索软件。据 Check Point 的统计表示，全球近一半企业因为该漏洞受到了黑客的试图攻击。 图表 20 ：受 Log4j 漏洞影响的企业网络的区域统计 资料来源：Check Point Research，云启资本 90 3.3.3 云厂商竞争风险 与使用开源项目但不回馈的公共云公司的竞争是多数软件供应商面临的挑战。云厂商通过 Fork

开源项目介绍 Gitea 企业版介绍 3 Gitea 优势总结 2 代码托管平台的发展历程 阶段一 阶段二 阶段三 •单用户本地编辑； •没有网络功能； •典型产品：RCS、SCCS。 本地代码管理 •C/S 架构体系，支持网络化协作； •依赖中央存储库； •典型产品：CVS、 SVN、VSS、 TFS、 ClearCase。 集中式代码管理 •去中心化，稳定性和可用性增强； 代码审查 分支管理 代码仓库 Git代码托管 核心能力 新一代的代码托管平台 Gitea 的定位 遵循典型的 Git flow 工作流程 编写代码 01 创建仓库 管理员创建仓库，分支保护策略 、合并方式等，并进行初始化 02 clone 仓库 开发人员将仓库 clone 到本地开发机器 03 创建分支，代码编写， 提交代码至个人开发分支 04 创建合并请求 提交 pull

【专家点评】/ [Expert Comment] 段夕华： 科技型初创公司用开源来实现技术能力展现，吸引潜在合作伙伴，这个趋势不 容忽视。这其中国内最为抢眼的就是 PingCAP/TiDB，其开源策略、战术均值得大家学习 借鉴。 Duan Xihua: Technology startups use open source to show their technical capabilities can be measured primarily by the number of registered users and downloads. 3.2.2 成长阶段：Roadmap 策略制定及扩大社区建设—产品管理 Growth stage: Roadmap strategy development and community construction - product management enterprises have been exposed to hacking attempts due to this vulnerability. 图表 20：受 Log4j 漏洞影响的企业网络的区域统计 Figure 20: Regional statistics of enterprise networks affected by the Log4j vulnerability

⽽闭源的话，也会有⾃⼰的价值，⽐如说像未来的很多超级应⽤的⼊⼝，不管是⽣产⼒端还是娱乐消 费端，都会有以闭源为核⼼的超级应⽤出现。这两种不同的模型其实是⼀定程度的互补，⽽不是冲突 的关系，如何取舍其实是看每个公司不同的策略。 我们的策略是希望去打造超级应⽤，这是我们⽬前专注的地⽅，所以会把时间都花在上⾯。 以终为始，ToC
⽅向匹配
AGI
的终极⽬标
张鹏：听起来你们接下来不是要做api或者帮助企业训练⾃⼰的⼤模型落地到他们的业务⾥，⽽是要做
1000倍；⽽在推理⽅⾯，即使是将单机显存配置拉到⽬前的最⾼⽔平（如配备8张80GB显存的GPU芯 ⽚），最多只能在千亿级模型上处理约5万汉字的⻓度。
但在Kimi
智能助⼿上，Moonshot团队通过创新的⽹络结构、改进算法策略等等，对模型训练的各个 环节进⾏了上百项的优化，从⽽在千亿级参数下可以实现对超⻓⽂本的全⽂理解。 简单⽽⾔，Moonshot
AI并不通过当前滑动窗⼝、降采样、⼩模型等对效果损害较⼤的“技术捷径”来 题。
总体来看，他们从如下⼏个⼤⽅向⼊⼿来改善训练中遇到的问题： • 在传统的
Tensor
并⾏、Data
并⾏、Pipeline
并⾏基础上，增加了多项基于
Seqence
维度的并⾏ 策略，提升了并⾏效率； • 利⽤定制版的
Flash
Attention、Fuse
Cross
Entropy、CPU
offload
等技术⼤幅度降低了显存压 ⼒； • 使⽤了创新的训练⽅法，针

开源帮助操作系统优化性能、提升使用体验：在常见的操作系统开源sig分布中，大量的开发者有序的渗入到不同功能板块的代码仓 中，帮助客户端进一步用好更好的操作系统，同时，sig常见的社区治理类板块，更好的发挥了社区的“网络效应”，实现人才生态 的“源远流长”。 来源：根据专家访谈、公开资料，由艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 操 作 系 统 开 源 社 区 常 见 小 组 分 布 操 作 系 统 适 配 生 态 概 www.iresearch.com.cn openEuler 充分发挥社区“网络效应”推动生态良性循环，逐步扩展国际影响 回顾openEuler的发展历程，自开源以后，社区不断完善自身的治理架构。这一举措渐渐吸引了众多厂商加入社区和发布商业发行版。 随后，反哺行为开始出现，捐 业务维度切分，再通过网 络将不同业务板块协作运行，以缓解我国用网人数众多、业务复杂等问题为应用程序带来的网络高并发等痛点。各业务板块运行 独立性较强，协作时不仅需要各个节点之间通信、连接，还需要维持节点同步。中间件能很好的缓解此问题，因中间件本身是一 种独立的系统软件或服务程序，主要解决异构网络下分布式应用软件的互联与互操作问题。 • 中间件市场基本由商业闭源中间件厂商占据，提供应用服务器中间件